APA ITU BUSINESS DEVELOPMENT?

Dalam istilah yang paling sederhana, pengembangan bisnis (business development) dapat diringkas sebagai ide, inisiatif, dan aktivitas yang membantu membuat bisnis menjadi lebih baik, termasuk dalam meningkatkan pendapatan, pertumbuhan dalam hal ekspansi bisnis, meningkatkan profitabilitas dengan membangun kemitraan strategis, dan membuat keputusan bisnis strategis. Pengembangan bisnis mengacu pada inisiatif yang dilakukan untuk memperluas prospek bisnis dan meningkatkan kinerja organisasi secara keseluruhan. Membangun dan mempertahankan koneksi dengan klien dan mitra, mencari peluang bisnis baru, dan menerapkan rencana untuk meningkatkan keuntungan dan pangsa pasar adalah bagian dari tugas. Tujuan utama pengembangan bisnis adalah untuk meningkatkan kemampuan dan jangkauan organisasi. Menemukan tren baru, pasar yang belum ditemukan, dan permintaan klien, seringkali memerlukan riset dan analisis pasar. Bisnis dapat membuat rencana terfokus untuk memanfaatkan peluang untuk mengungguli persaingan. Oleh karena itu, secara umum pengembangan bisnis sangat penting untuk mendorong kesuksesan dan pertumbuhan di dalam organisasi, karena bisnis dapat beradaptasi dengan lanskap pasar yang berubah, mengoptimalkan potensi pendapatan, dan mencapai keberlanjutan jangka panjang dengan mengenali dan mengejar peluang secara proaktif yang dilakukan dengan membina hubungan dan menerapkan rencana strategis. [1]

Untuk melakukan pengembangan bisnis, lakukan hal-hal berikut :

1. Lakukan riset pasar yang ekstensif.

Pengembangan bisnis yang sukses sebagian besar bergantung pada pemahaman tentang pasar dan target persona. Jika kamu tidak tahu kepada siapa kamu mencoba untuk menjual dan keadaan pasar mereka, maka kamu tidak dapat berhasil menerapkan poin lain dalam daftar ini. Oleh karena itu, perlu untuk mempelajari dan melakukan survei kepada pelanggan yang bisnis kamu miliki untuk melihat siapa yang cenderung membeli produk/jasa yang kamu tawarkan. Lalu, lihatlah pesaing kamu untuk merasakan di mana kamu cocok dengan pasar yang lebih luas dan ambil langkah lain untuk lebih memahami “siapa” di balik penjualan kamu yang sukses untuk bisa membentuk sisi pengembangan bisnis.

2. Tingkatkan visibilitas dan kesadaran.

Pengembangan bisnis, sebagai praktik yang lebih luas, melampaui organisasi penjualan—departemen pemasaran yang kamu miliki juga dapat memainkan peran sentral dalam proses tersebut. Kamu tidak dapat mencari basis pelanggan potensial jika tidak ada yang tahu tentang produk dan jasa yang kamu tawarkan. Oleh karena itu, tindakan seperti membangun situs web yang efektif, berinvestasi dalam iklan berbayar, memanfaatkan profil sosial, berpartisipasi dalam kemitraan pemasaran bersama dengan rekan industri, dan memelihara blog yang aktif, semuanya dapat mendukung keberhasilan pengembangan bisnis.

3. Mempromosikan kepemimpinan pemikiran.

Poin ini adalah semacam perpanjangan dari poin di atas bahwa dengan membangun kredibilitas adalah salah satu langkah penting yang dapat dilakukan saat melakukan pengembangan bisnis. Kamu tidak bisa hanya berhenti dengan prospek yang mengetahui produk/jasa yang kamu tawarkan, tetapi mereka juga perlu memercayai kamu. Oleh karena itu, dengan menerbitkan konten blog khusus industri yang mendalam adalah salah satu cara untuk mencapainya. [2]

Referensi :

[1] https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/090815/basics-business-development.asp

[2] https://blog.hubspot.com/sales/business-development